Concurrence et vente: Danser avec le dragon

«Nous encourageons nos investisseurs industriels à apprendre à danser avec les Chinois, ce dragon chinois, qui exporte beaucoup. Il faut voir les choses en face».

Enrique Mantilla, Président de la Chambre argentine des exportateurs (CERA)

Un entrepreneur péruvien a fait d’un aliment peu rentable, la banane plantain, un produit d’exportation à haute valeur ajoutée. Grâce à un partenaire de formation qualifiante en management, cet exportateur péruvien a pu grimper le long de la chaîne de valeur.

En Roumanie, la stratégie nationale connecte les régions, les villes et les villages en vue d’élargir la base d’exportateurs et de créer de nouvelles exportations adaptées aux exigences des nouveaux marchés, de l’Union européenne notamment.

Grâce aux outils du CCI, Oman a diversifié les exportations de son économie fortement dépendante du pétrole.

Faire de l’investissement un moteur du développement à long terme pose problème à la fois aux pays riches en ressources et aux pays à faible revenu.

En 2006, l’investissement étranger direct (IED) a fait un bond en avant en Afrique – se fixant au niveau record de US$ 38,8 milliards, soit une hausse de 26,5% – et devrait continuer en ce sens. Le continent doit saisir cette chance de renforcer les capacités de production intérieures et de stimuler le développement économique et humain à long terme.

En Éthiopie, une femme chef d’entreprise éthiopienne met en relation les tisserands pauvres détenteurs d’un savoir ancestral avec les riches acheteurs en quête de culture.

La tradition veut qu’en Éthiopie les hommes tissent et les femmes filent. Muya apprend aux femmes à tisser pour gagner leur indépendance financière.

Partout dans le monde, les agences internationales d’aide œuvrent dans le cadre de programmes de développement et d’assistance en vue de combattre la maladie, de diminuer la pauvreté et de stimuler le développement économique et social, de promouvoir le respect des droits humains et de protéger l’environnement. Pour ce faire, elles achètent biens et services à des firmes du monde entier. Aujourd’hui, l’apparition de nouvelles pratiques d’approvisionnement de la part de ces agences ouvre d’énormes possibilités pour les entreprises, plus particulièrement celles des pays en développement.

Chaque jour, dans quelque coin perdu du monde, affligé par un conflit ou une catastrophe ou bénéficiant d’un programme d’assistance au développement, les agences internationales d’aide distribuent des biens incluant notamment aliments, articles d’hébergement ou médicaments. Les images de ce travail sont largement diffusées. Mais on ignore souvent le fait que les échanges dans le cadre de l’aide humanitaire ou de l’assistance au développement représentent de grosses affaires, estimées à environ US$ 50 milliards par année dans le monde. À l’heure actuelle, l’offre de produits liés à l’aide est dominée par les pays industrialisés. Cependant, la tendance change et, avec l’ouverture ou «déliement» de l’aide, ce marché représente un potentiel énorme pour les entreprises des pays en développement de devenir les nouveaux fournisseurs des agences d’aide.

Peut-on imaginer deux mondes plus éloignés l’un de l’autre que la mode et les casques bleus, l’aide alimentaire ou les traités de paix? Le mandat des Nations Unies prévoit également de garantir aux populations une vie meilleure et sans risque.

En 2000, l’Inde exportait des épices biologiques et des condiments pour la valeur de US$ 290 000. En 2003, ces exportations ont presque été multipliées par quatre, passant à US$ 1,13 million. Une grande partie de cette augmentation est le fruit des efforts de Spices Board India dans l’encouragement de la culture des épices biologiques destinées à l’exportation.

«Berimbau, Berimbau, Berimbau: c’est un fil de fer et un bout de bois», chante une femme de la région de Sauípe, dans l’État de Bahia, au Brésil. Cet instrument de musique, élément clé de la culture locale, est aussi symbole d’espoir pour les communautés déshéritées des environs de la station balnéaire de Costa do Sauípe.

En Chine, plus de 20 000 familles paysannes ont pu vaincre la pauvreté rurale grâce à une réussite économique survenue dans la province du Yunnan, au sud-ouest du pays, qui est devenue ainsi un des principaux centres d’échange de fleurs coupées en Asie.

De nos jours, les artisans et leurs entreprises ont tout lieu d’espérer améliorer leur position au sein du commerce mondial grâce aux changements survenus dans la classification des produits, qui pourraient rendre plus visible leur contribution à l’économie. Grâce à ses réseaux dans les pays en développement et à sa position comme organisation active en faveur du commerce à l’exportation, le CCI a joué le rôle de facilitateur dans cette initiative.

En Bolivie, un groupe de sociétés dynamiques a survécu à l’effondrement du secteur du caoutchouc en récoltant et transformant les noix du Brésil. En tant que produit d’exportation phare de la région amazonienne, cette modeste noix constitue peut-être la solution pour sauver la forêt pluviale. L’assistance du CCI relative à la gestion de la qualité a soutenu les exportateurs, dans le cadre d’un projet conçu pour stimuler les exportations boliviennes dans dix secteurs d’activité.

Dans un effort conjoint pour protéger les artistes et les artisans des pays en développement contre le vol de leurs idées créatrices, le CCI et l’OMPI ont publié un guide de conseils pratiques.

En l’an 2000, le CCI a obtenu un prix de la Banque mondiale lors du concours Marché du développement, qui vise à inciter des idées novatrices en vue de la diminution de la pauvreté (voir Forum N° 1/2000). Le projet récompensé, «Empowerment of Rural Communities to Export Organic Spices from India», se sert des Villages producteurs à l’exportation pour organiser de petits producteurs d’épices, créer des partenariats avec les ONG locales et, enfin, fournir l’accès pour ces villages à des marchés d’exportation de valeur pour les produits biologiques.

Les artisans joailliers et bijoutiers du Sri Lanka créent de nouveaux modèles s’inspirant des dernières tendances et font une percée sur les marchés européens compétitifs.

Une marque de luxe équitable témoigne de la capacité de l’Éthiopie à exporter des articles finis en cuir.