Pour soutenir la concurrence dans l’ère post-2005, les fournisseurs des pays en développement doivent impérativement miser sur l’approvisionnement.

Lorsque les quotas limitaient les exportations de vêtements chinois, les fabricants ont dû innover pour soutenir la concurrence. Ils ont diversifié leur production vers tout type de vêtements plutôt que de se concentrer sur le bas de gamme.

Les compétences acquises et les services offerts leur ont permis de fixer de nouvelles normes, que la levée des quotas a permis d’exploiter pleinement.

Pour les grands acheteurs et les fabricants du secteur du vêtement, le recours à la technologie de l’information ne se traduit pas seulement par l’informatisation du commerce traditionnel mais également par un partage des responsabilités.

Les e-enchères mettent en concurrence les fabricants et garantissent aux clients des bas prix. En s’unissant avec les fournisseurs de tissus et d’accessoires, les fabricants peuvent faire des offres qui garantissent leurs profits.

Le rapprochement historique entre un important fabricant de vêtements cyclistes (ASSOS) et une petite entreprise kazakhe (Textiline) initié par un directeur de projet du CCI passionné de vélo, a permis de lancer la première ligne de vêtements «after-bike»

La levée des quotas sur les textiles et les vêtements profite aux grands producteurs asiatiques; d’autres pays doivent également tirer leur épingle du jeu dans ce secteur qui joue un rôle économique majeur dans de nombreux pays figurant parmi les moins avancés, notamment en Afrique, et dans d’autres petits pays vulnérables. Afin de conserver leurs parts de marché, les entreprises de ces pays doivent tirer pleinement parti des avantages de la franchise de droits, diversifier leurs produits et élargir leurs chaînes d’approvisionnement.

En août 1998, un jeune homme, futur entrepreneur, de retour à Ruritania après un séjour linguistique d’une année en Europe, s’adressait ainsi à ses chers parents. «Ils obtiennent tout ce qu’ils veulent, là-bas. Mais ce qu’ils n’ont pas, c’est quelque chose comme les accessoires que nous produisons à Ruritania. Un énorme marché est prêt et attend. Tout ce qu’il faut, c’est convertir cette petite fabrique au coin de la rue avec des installations de production en masse pour exporter et notre fortune est faite!» Son enthousiasme a été contagieux. Ils commencèrent à agrandir l’entreprise familiale, commandèrent une machine dernier cri pour leur production, et engagèrent de centaines de travailleurs. Au bout d’une année, ils produisaient plus d’articles en une semaine qu’ils n’en avaient fabriqués auparavant en une année pour le marché local, et les entrepôts étaient pleins.

Magie pure et inoubliable: des rythmes house hypnotiques, des lumières psychédéliques et des écrans géants reproduisant les séductions de la passerelle. Lors de ce défilé de mode national, on se serait cru à Paris, à Milan ou à New York plutôt qu’en Roumanie. D’époustouflants mannequins roumains défilaient lors de cette manifestation destinée à stimuler les exportations nationales de vêtements, couronnant ainsi une réussite qui reflète un partenariat fructueux avec le CCI au cours de ces années de transition.

Textiles et vêtements: Que va-t-il se passer après 2005? Cet article, publié dans le numéro de Forum consacré aux négociations commerciales (2/2003), a suscité l’intérêt de nombreux lecteurs. Avec la suppression des contingents, en 2005, nombre d’entreprises textiles risquent de disparaître dans un marché saturé. Nous partageons ici quelques-unes de vos réactions, et soulignons les recommandations du CCI et l’assistance technique qu’il peut apporter.

«L’Association des exportateurs de vêtements et de textiles de Bulgarie est en train d’organiser un salon commercial pour les professionnels. Après la lecture de votre article, je me demande si vous pourriez venir à Sofia et présenter votre avis et de l’information du CCI aux participants? Pouvons-nous diffuser votre article ainsi que de la documentation du CCI utile à nos membres?»

Borislav Georgiev (borislav@bia-bg.com), Directeur des Relations économiques internationales, Association bulgare de l’industrie, Bulgarie.

Les importateurs et les détaillants américains de textiles et vêtements s’inquiètent des changements qui surviendront sur le marché dès 2005, car il est probable que les contingents seront supprimés pour les membres de l’OMC.

Certains observateurs prédisent que, d’ici à 2005-2006, les plus gros acheteurs de textiles et vêtements vont diminuer de moitié le nombre de pays où ils s’approvisionnent. Pour ces pays et leurs entreprises, le défi consiste à demeurer d’importants fournisseurs. Le présent article examine les changements à venir sur les marchés et présente les démarches que les gouvernements et les exportateurs peuvent entamer dès à présent pour éviter les effets négatifs.

Le secteur textile représente environ 25% des exportations totales des PMA. Le Bangladesh à lui seul compte pour 75% des exportations textiles, qui se montent à US$ 4 milliards.

Lors de la réunion du Groupe consultatif commun du CCI (avril 2000), l'Association internationale de la soie (AIS) s’est félicitée de son partenariat avec le CCI en les termes suivants.

«Mesdames et Messieurs, L’Association internationale de la soie est une organisation mondiale qui se concentre uniquement sur ce produit. Fondée il y a 50 ans, elle constitue un forum pour chaque pays impliqué dans le commerce de la soie, qu’il s’agisse de la production, de la transformation ou de la commercialisation. Les membres de l’association procèdent de 40 pays et comptent parmi les plus importants producteurs.

Durant ces derniers mois, le CCI a mis sur pied quatre manifestations dans des villes asiatiques, concernant l’exécution des Accord sur les textiles et les vêtements (ATV) de l’Organisation mondiale du commerce et les questions d’éco-étiquetage.

La soie ne représente qu’un pourcentage infime du marché des fibres textiles, soit moins de 0,2%. Ce chiffre est néanmoins trompeur si l’on sait que le volume actuel du commerce de la soie et des produits en soie est considérable, de l’ordre de plusieurs milliards de dollars, avec un prix à l’unité pour la soie grège qui est environ 20 fois celui du coton. (La valeur globale précise est difficile à évaluer, car des donnée fiables quant aux produits finis en soie manquent dans la plupart des pays importateurs.) Cependant, pour donner une idée de cette valeur, le volume annuel de la Société nationale chinoise d’importation et d’exportation de la soie s’élève à lui seul à US$ 2-2,5 milliards.

Contrairement à d’autres textiles, la tradition du vêtement en soie remonte à un passé lointain. L’Inde est un bon exemple, où la demande locale est nettement supérieure à l’offre (et entrave l’augmentation des exportations). L’Inde est donc devenu l’un des principaux importateurs de soie grège, bien qu’elle soit le second plus grand producteur. Quelques autres producteurs connaissent aussi une demande locale en forte croissance; c’est le cas de la Chine, où les consommateurs acquièrent de plus en plus de pouvoir d’achat, surtout en ce qui concerne les articles en soie à bas prix. Il est probable qu’une telle orientation se reproduise au Viet Nam.

Naguère synonyme de commerce de luxe, l’industrie de la soie se retrouve aujourd’hui à la croisée des chemins. Dès les années 90, les nouvelles soies dites lavées ont mis à la portée de millions de consommateurs toute une gamme de produits variés. La concurrence de textiles synthétiques high-tech ont dévoré des parts de marché. Les prix de la soie grège ont dégringolé de moitié, au point de mettre en danger la survie de cette industrie.